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五洋,我们只做溶剂油!

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公司新闻
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2018/06/08 13:40
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【摘要】:

全文字数:1520

阅读时间:5分钟

 

近段时间公司新来的业务员小X对小5说,接触溶剂油这个行业已有一段时间但眼前仍是一片迷茫,虽然知道做销售的都需要靠时间积累才会有起色,但心里忍不住的着急。EQ不在线的小5当时回道:嗯,哪有那么容易,熬吧,熬到大BOSS、张副总级别的你肯定也是很牛的。

 

五洋溶剂油这个微信公众号小5接手也近一年多了,理应对溶剂油的相关知识了解的多一点。然,“读万卷书不如行万里路”,“纸上谈兵终觉浅”,阅读N多资料,不如在实际使用中为客户解决一个难题的过程中学到的多。SO~问五洋化工有何与众不同,其一便是:经验!25年客户服务经验。在小5的年龄上+25,嗯,要退休了。。。千金难买寸光阴啊。有些商品贵的不是本身,而是技术和服务。

 

上月末,有幸跟着公司领导参加在云南昆明举办的溶剂油应用论坛会议。嗯~现场人山人海,锣鼓喧天(想多了)。BUT,行业大咖云集是真的!然而,小5一个都不认识。。。不过,没关系,我们公司领导认识就行了,哈哈。(小5在一旁静静的竖着耳朵旁听着,默默吃糖)

 

现场收名片的时候,小5深刻体会到了,为啥会议期间总听见“大咖”这个名字。必须滴啊,因为名片上的称谓不是董事长,就是XX部门总经理。难怪我们张副总一直露着8颗牙,开心的~

 

交谈中,有几个问题是被来宾咨询频率较高的。小5在此总结一下:

01

五洋主要销售什么产品?

答:五洋化工只销售溶剂油,各种型号的溶剂油。

 

 

02

市场上从事溶剂油这块的企业很多,五洋的优势在哪里?

     答:市场上的常规产品到处可寻。而五洋在连云港有自己的工厂,能根据客户需求生产特殊馏分的溶剂油产品。这些年,五洋的技术团队一直在研发新产品和技术,目前五洋已拥有2项发明专利,3项实用新型专利,未来将持研发创新,不断提升产品性能,推出更多能够满足客户需求的溶剂油。此外,五洋自有危险品运输车队,挂车、槽车、栏板车,专车运输避免油品被污染。

 

 

03

五洋有一些常规产品也是以贸易的形式在销售,请问跟其它供应商比,优势就在哪?

    答:质量稳定,交期按时。可能有些采购单位并不是特别重视这一点,考虑最多的可能是价格,多数情况是今天买这家公司,明天买另一家公司的,如此往复。但对五洋很多的大客户而言,这点却是极其重要的,虽说是常规产品,但是每批产品的质量指标多少会有些区别,而五洋的技术团队却严格控制进出库产品的指标,保证油品质量稳定,力求供给客户的每批产品无论是气味、密度、还是其它参数都跟之前的一样,确保客户生产线产品品质的稳定。而对于交期按时这点,简单点说就是,库存是否充足,有货随时可发,反之如何按时交货?五洋在江阴和连云港均有储罐,库存充足。

 

 

04

国家对环保的重视程度也越来越高,五洋如何看待?

   答:坚决拥护党的各项方针政策,国家怎么规定,五洋就怎么做。十九大会议将环保提升到了一个前所未有的高度,这预示着在未来的环保执法会越发严格。研发推广更多溶剂油环保产品迫在眉睫,目前五洋的碳氢清洗剂便是一款很不错的环保工业溶剂清洗剂,由碳和氢两种元素组成,由原油深加工进过配制而成。可替代三氯乙烯、天那水、去渍水、等不环保清洗剂。碳氢清洗剂既不破坏臭氧层,又无污水排放,并可循环利用,能为企业节约成本。

 

会议期间,见到了很多老赵说天下里赵工写的企业和一些大人物,近距离的与他们接触,旁听领导们交谈的内容,深刻的体会到在环保严控的情况下化工行业的不易,和竞争的激烈。话说,要成为像参会代表中,对各产品指标、产品应用领域及能明锐掌握市场行情的资深业务员一般需要多久?下次见到小X时,我好鼓励鼓励他。

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